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网站seo专家告诉你:如何寻找与开发客户?

编辑:安徽恒连信息科技有限公司时间:2018-03-12

       互联网快速发展的今天,仍有不少企业由于对于搜索引擎认识不足、企业信息化程度不高、专业技术人才缺乏等原因,导致这些企业对于搜索引擎营销的认识和使用存在很大的误区,从而给智能网络营销系统中的客户营销工作带来不小阻力。
   
       有关seo客户的挖掘与开发,seo优化专家为您支招如下:
       作为提供网站seo服务的企业或个人只有明白我的客户在哪里?才能够谈及如何寻找与开发客户。
       首先,准确定位网站职能。认真考虑以下问题:
      (1)我在卖什么?seo的产品是技术力量的体现,在智能网络营销系统中,要推销出自己或者企业的技术特点,这是很关键的。
      (2)谁是我的客户?为什么我的客户会买我的东西?
      (3)我的未来客户在哪里?为什么客户不买我的商品或服务?
      (4)谁是我的竞争者?
      (5)谁不是我的客户?
       其次,确定目标客户。发现和寻找准客户的基本步骤:第一步,扫描行业。确定大范围,明确一些切实需要进行seo的行业。第二步,锁定企业。确定行业之后,对行业内的企业进行再分类,锁定具体目标,从最需要seo的企业着手。对于每个企业都要制定不同的seo策略,因为每个客户都有不同的需求,就需要我们为此提供不同的服务和产品。
       第三,正确判别客户性质的三种可能。一是需要进行网络推广;二是不需要进行网络推广;三是选择别的公司。
       第四、选择正确的容易转化的关键词。确定具体的目标企业后,紧接着就要选择那些潜在的客户会在搜索引擎上搜索的与产品或服务相关的关键词。在其过程中,不要只关注搜索指数高的,要站在客户的角度,考虑其搜索习惯,从而确定关键词。选择关键词的同时,还要考虑搜索不同关键词的客户的购买意向,即选择购买意向更高的关键词——典型的长尾词,虽然搜索量低,但是竞争力低,转化率高。
       第五、呈现客户关心的内容。通过提供客户关心的内容,回答其疑问并解决其问题,可以增强客户的信任度,提升成交率。